Como vender no TikTok Shop: cadastro, taxas e o que escolher para vender

Quem pode vender no TikTok Shop

No Brasil, o cadastro de vendedor no TikTok Shop é feito por empresas. O TikTok aceita os tipos MEI, EI, SLU, EIRELI, LTDA, S/A e ONG, o que na prática quer dizer que você precisa de um CNPJ. Pessoa física sem CNPJ não consegue abrir conta de vendedor.

A pessoa que representa a empresa na conta precisa ter 18 anos ou mais, ter documento oficial brasileiro e não ter vínculo com órgão público, partido ou político.

Se você ainda não tem CNPJ, veja a seção Afiliado ou vendedor, mais abaixo.

O MEI aparece na lista de tipos aceitos. Limites de faturamento do seu tipo de empresa são uma questão fiscal e ficam fora deste guia. Converse com o seu contador antes de decidir.

O que você precisa para o cadastro

O TikTok pede documentos da empresa e do representante. Separe tudo antes de começar.

• Documento oficial com foto do representante: CNH, RG, passaporte, RNE ou CRNM.
• CPF do representante.
• Duas selfies, uma delas segurando o documento.
• Cartão CNPJ ou documento societário da empresa.
• Dados da empresa.
• Dados bancários e dados fiscais.

Envie os arquivos coloridos e em alta resolução, como o TikTok pede.

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   Reúna os documentos

   Confira a lista acima e deixe os arquivos prontos no celular ou no computador.

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   Faça o cadastro de vendedor

   Siga a página oficial de cadastro do TikTok, que está nas fontes ao final deste guia, e preencha os dados da empresa.

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   Espere a aprovação

   A conta só começa a vender depois de aprovada.

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   Respeite o período probatório

   Depois da aprovação há um período probatório, com limite diário de pedidos e de produtos. Comece com poucos produtos que você consegue enviar no prazo.

Uma conta corporativa pode registrar até 5 contas de vendedor.

Quanto o TikTok cobra de quem vende

A comissão da plataforma depende do preço do item e tem uma parte percentual e uma parte fixa por item vendido. Os valores abaixo valem desde 15/07/2026 e foram conferidos em 01/10/2026.

A base de cálculo é o preço do item depois do desconto do vendedor, sem contar o desconto da plataforma.

Um exemplo de conta: um item de R$ 40 paga 10% (R$ 4,00) mais R$ 4,00 fixos, ou seja, R$ 8,00 de comissão. Um item de R$ 100 paga 6% (R$ 6,00) mais R$ 6,00 fixos, ou seja, R$ 12,00. Em item barato a parte fixa pesa mais na margem.

Há também uma taxa de transação, confira o percentual no Seller Center. Os exemplos acima não a incluem, então o valor da tabela não é tudo o que se desconta de uma venda.

Na hora de definir o preço, some o custo do produto, a embalagem, a comissão da tabela e a taxa de transação. Só então veja quanto sobra. Se a sobra for pequena, o caminho costuma ser subir o preço ou escolher outro produto, e não vender mais do mesmo.

Vendedor novo que cumpre as missões em Seller Center > Growth > Oportunidades de crescimento tem 0% por 60 dias, com limite de R$ 17.000, conforme a página oficial de comissão. A condição vale desde 01/03/2026; confira no Seller Center se ela está aberta para a sua loja.

As faturas são mensais e ficam em Seller Center > Finanças > Faturas. O TikTok pode alterar as taxas com aviso prévio por escrito, então volte à fonte oficial antes de fechar a conta de margem de um produto.

Logística: prazos e metas de envio

Você escolhe entre Envio pelo TikTok e Envio pelo Vendedor. Os prazos exigidos são os mesmos nos dois modelos.

O TikTok também acompanha quatro indicadores da sua loja. Eles mostram se o seu envio está dentro do esperado.

Além dos prazos, o vendedor atende o cliente em português, tem as licenças que o produto exigir (ANATEL, ANVISA, MAPA, INMETRO), respeita o direito de arrependimento e remove da loja o produto que for recolhido.

Afiliado ou vendedor: qual caminho escolher

Quem não tem CNPJ pode olhar o programa de afiliados, que o TikTok descreve como aberto a todos os criadores, com verificação de identidade. Confira na página oficial do programa as condições atuais antes de se cadastrar. Quem já tem produto próprio, ou quer controlar preço e atendimento, tende a ir para a conta de vendedor.

Na verificação de identidade, o nome informado precisa ser igual ao do titular da conta de recebimento e não pode ser alterado depois do envio.

A comissão do afiliado é a receita do pedido, menos os reembolsos, multiplicada pela taxa definida. O pagamento sai toda quarta-feira, depois da liquidação do pedido, e pode atrasar se houver disputa ou devolução. O valor que aparece na tela é uma estimativa, não o valor final.

Sobre a taxa de comissão do afiliado: um aumento vale na hora, e uma redução só passa a valer depois de 30 dias para os produtos já vinculados.

Como escolher o que vender

• Comece pelo que já vende. Olhe o que está saindo hoje antes de escolher um produto.
• Faça a conta da comissão. Abaixo de R$ 50, os R$ 4,00 fixos pesam mais na margem.
• Escolha algo que você consiga despachar em até 2 dias úteis. Atraso conta contra as suas metas.
• Veja os vídeos que vendem o produto, para saber o que o público já está assistindo.
• Evite começar por produto que exige licença (ANATEL, ANVISA, MAPA, INMETRO) até conhecer o processo.

O ranking dos produtos mais vendidos no TikTok Shop é aberto e não pede cadastro. Ele mostra o faturamento medido em 30 dias, com categoria e faixa de preço.

Roteiro e gancho para o primeiro vídeo

Com o produto escolhido, falta o vídeo. Um vídeo de venda curto costuma ter três partes: um gancho nos primeiros segundos, que mostra o problema ou o resultado, a demonstração do produto em uso e uma chamada para ação dizendo onde comprar.

Mostre o produto logo no começo e deixe claro para que ele serve. Fale o preço ou a faixa de preço quando fizer sentido e evite prometer resultado que o produto não entrega. Vídeo que explica o uso, em linguagem simples, tende a gerar menos dúvida na hora da compra.

O TikTok Studio da Sendyx escreve roteiros com IA a partir do produto, e o plano Free inclui 1 roteiro por dia. Serve para sair da página em branco e testar ganchos diferentes.

Se você já gravou os clipes, o multiplicador de vídeos combina clipes de gancho, de meio e de chamada para ação em várias versões do mesmo vídeo. Assim você testa qual combinação funciona sem regravar tudo.

Com o perfil ativo, falta decidir para onde mandar quem assiste. O passo a passo do link na bio do TikTok mostra quem pode colocar o endereço e onde fica o campo.

Erros comuns de quem começa

Quem abre a primeira loja costuma tropeçar nos mesmos pontos. Vale conferir esta lista antes de publicar o primeiro produto.

• Fazer a conta de margem só com a comissão e esquecer a taxa de transação.
• Subir mais produtos do que o limite diário do período probatório comporta.
• Prometer ao cliente um prazo de entrega sem conferir o prazo de despacho de 2 dias úteis.
• Enviar documento fora do padrão pedido: colorido e em alta resolução.
• Escolher o produto só pelo preço e descobrir depois que ele exige licença.
• Tratar a comissão estimada que aparece na tela como se fosse o valor final.